La donnée probante est gage de succès en affaires

Se lancent en entrepreneuriat des gens passionnés, voire même exaltés par leur projet. Réussissent en affaires les entrepreneurs qui ont planifié leur succès!  Ce sont deux approches bien différentes du même processus. L’une n’exclut pas l’autre, mais le calcul vaut définitivement le travail pour atteindre la réussite.

Commerce Tourisme Granby région (CTGR) détient une banque de données commerciales, mise à jour régulièrement sur le terrain, qui permet de convertir les rêves des entrepreneurs en des projets réalistes, chiffres à l’appui. Parce que tout est possible en affaires, à condition de calculer efficacement et objectivement!

Comment utiliser la donnée probante à son avantage

Une banque de données commerciales est utile lors de l’élaboration, de l’implantation et de la consolidation d’une entreprise. Nul ne devrait faire germer son projet d’affaires sans se référer aux données spécifiques du territoire convoité. La meilleure graine d’idée ne poussera pas au même rythme en sol rocailleux, boueux ou harmonieux. Mieux vaut s’établir et croître en terrain fertile!

Élaboration d’un bon plan d’affaires

Bien que des statistiques générales dans un champ d’intérêt commercial puissent être accessibles sur le Web, aucune ne sera suffisamment circonscrite pour permettre l’élaboration d’un plan d’affaires adapté à la réalité d’un marché ciblé.

Seule une banque de données locales à jour peut offrir la donnée probante pour faire des prévisions financières cohérentes en vertu de l’armature commerciale en place. Le rapport exact de l’offre et de la demande sur un marché visé pour exercer une activité commerciale spécifique ne doit jamais être négligé. Un marché saturé offrira un terrain rocailleux risqué, alors que des fuites commerciales confirmeront que le projet peut répondre potentiellement à un besoin des consommateurs. Élaborer un plan d’affaires avec de la donnée objective et mesurable permet de créer des scénarios plausibles, d’obtenir un financement raisonnable, et ultimement de démarrer une entreprise sur des bases solides et viables.

Implantation dans le bon local

Location. Location. Location. Le positionnement géographique d’une entreprise sur un territoire est des plus importants. Il peut carrément en résulter le succès ou l’échec du projet d’affaires. Ici aussi, le choix d’un local ne doit pas s’effectuer sur un coup de tête, mais bien à la suite d’une analyse systémique de plusieurs éléments, autres que le prix:

Densification urbaine – Quels quartiers résidentiels se développent? Quelle sera la croissance de la population dans ces secteurs? Quels profils de clientèles y aménageront? Y a-t-il de la concurrence déjà établie ou est-ce que le projet d’affaires répondra à un besoin des nouveaux résidents? Évaluons ces données de grâce avant de signer un bail où que ce soit! Parfois, vient à qui sait attendre.

Zone commerciale – Une ville est divisée en plusieurs zones commerciales, ayant chacune un ADN distinctif. Cette identité propre à chaque zone attire une clientèle pour des achats précis. Les habitudes de déplacements des consommateurs sont difficiles à changer. Il est plus facile de ramer à courant qu’à contre-courant, à moins d’investir substantiellement dans la promotion. Dans ce cas, il vaut mieux calculer la dépense!

Pieds carrés – Quelle superficie de local est nécessaire au fonctionnement adéquat des activités commerciales? Est-ce que celle-ci est amenée à évoluer à chacune des étapes de développement et de croissance de l’entreprise? Comme chaque pied carré payé doit être rentabilisé pour la santé financière d’une entreprise, évaluer les pieds carrés requis en vertu du plan de développement de l’entreprise est crucial.  L’exercice pourrait avoir un impact direct sur la négociation et la signature du bail commercial, mais aussi sur la rentabilité et la pérennité de l’entreprise.

Consolidation des activités de l’entreprise

Comme le marché est en constante évolution, il est impératif de revoir le plan de développement d’une entreprise sur une base régulière, pour s’assurer de son alignement constant avec les objectifs établis. La plupart du temps, à travers cet exercice, des ajustements s’avèrent nécessaires afin de garder le cap. Consulter des données du territoire à jour pour effectuer les calculs pratiques qui s’imposent peut permettre les redressements adéquats.

En affaires, c’est bien connu, le statu quo n’est pas une option! Il faut savoir innover et s’adapter en toutes circonstances.  Et il faut le faire avec la tête froide, en calculant les possibilités à l’aide de données probantes. Alors seulement, lorsque les chiffres au livre comptable sont en ordre, il est possible de vivre de sa passion en tant qu’entrepreneur et de mettre pleinement son cœur à l’ouvrage!

N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir les données pouvant vous permettre de planifier stratégiquement votre rêve entrepreneurial.

Autrice :
Ysabelle Duchesne
Conseillère au développement des entreprises commerciales et touristiques
Commerce Tourisme Granby région